Comment bâtir son réseau d’affaires

«Moi, je n’ai jamais eu de représentants dans ma compagnie. Ça ne m’intéressait pas. C’est par mes contacts que j’ai réussi à faire connaître mon entreprise et à décrocher des contrats», a indiqué ce dynamique entrepreneur. Son entreprise possède des bureaux à Calgary, Toronto, Montréal et New York.

Selon Robert Gervais, l’important pour un entrepreneur souhaitant se bâtir un réseau de contacts est de dire ce qu’il veut et de demander de l’aide. «Quand j’ai changé de domaine, ce qui m’a aidé à démarrer cette nouvelle phase très vite c’était mon réseau.»

Durant la rencontre, le conférencier a suggéré aux entrepreneurs de faire une liste des gens qu’ils souhaitent rencontrer et de voir qui peut les aider dans cette démarche. «Tout le monde est inter-relié. On peut tous s’aider si on prend le temps de le faire.»

Internet représente un bon outil pour se créer un réseau. M. Gervais suggère le site www.linkedin.com où il a personnellement 55 contacts. Parmi ceux-ci, il a accès à 140 000 personnes. «C’est par le biais de ce réseau que j’ai rencontré des gens et que j’ai réussi à ouvrir mes bureaux à Calgary et à Toronto.»

Manon Dufresne, qui a démarré une ébénisterie dans Ahuntsic il y a trois mois, a assisté à la conférence de M. Gervais. «L’activité m’aide à maintenir mon intérêt. De voir quelqu’un comme Robert Gervais me confirme qu’il faut que je reste vraie dans toutes les démarches que j’entreprends pour lancer mon entreprise», a-t-elle partagé.